SESのマージン構造を完全解説｜エンジニアが知るべき単価の仕組み

SES（System Engineering Service）で働くエンジニアの多くが気にしながらも、詳しく知らないのが「マージン」の仕組みです。

あなたの稼いだ売上のうち、いくらが会社に取られているのか。商流が深くなるほど単価はどう変わるのか。この記事では、SESのマージン構造をできる限り透明に解説します。

マージンとは何か

マージンとは、クライアント企業がSES会社に支払う「客先単価」と、エンジニアが実際に受け取る「給与・報酬」の差額のことです。

たとえば、クライアントがあなたのために月80万円を支払っているとします。あなたの月給が40万円なら、マージンは40万円（マージン率50%）です。

一般的なSES企業のマージン率は**20〜40%とされていますが、公開している企業はほとんどありません。Heydayはマージン率を公開しており、現在は27%（固定）**です。

SESには「商流」と呼ばれる契約の連鎖があります。

エンドクライアント（発注元）
  ↓ 発注
一次請け（元請けSES会社）
  ↓ 発注
二次請け（あなたのSES会社）
  ↓ 雇用
エンジニア（あなた）

商流が1層増えるたびに、各社がマージンを取ります。仮に各社が10%ずつ取るとすると、2層挟まれれば20%が中間で消えます。

つまり、商流が深いほどエンジニアの手元に届く単価は低くなるのです。

Heydayは原則として一次請けまたは二次請けにとどまり、三次請け以降の案件は取り扱わない方針をとっています。

マージン構造が不透明だと、エンジニアは自分の市場価値を正確に把握できません。「もっと稼げるはずなのに」という感覚だけが残り、転職や交渉の判断もできません。

透明性の高いSES企業を選ぶことで、以下が明確になります：

SES企業はクライアントとエンジニアをつなぐ存在です。その価値に見合った報酬を受け取るためにも、マージン構造を理解することはエンジニアにとって必須の知識です。

あなた自身の市場単価を知ることが、フェアな交渉の第一歩です。