Aさん（仮名）はJava 3年目のエンジニアだ。転職するまで、自分の単価を一度も教えてもらったことがなかった。
案件を変えるたびに「単価は確認します」と言われ、結果は「変わらずです」か「少し上がりました」のどちらか。具体的な数字は出てこない。「自分がいくらで売られているのか」を知らないまま、気づけば3年が過ぎていた。
Heydayに相談に来たのは、ある金曜日の夜だった。「もしかして自分は損をしているんじゃないかと思って」——Aさんはそう話し始めた。
転職後、Aさんの月単価は55万から72万になった。スキルは変わっていない。変わったのは商流と、交渉のタイミングだけだった。
この記事は、Aさんへのヒアリング内容をもとに、私（野沢・Heyday営業サポート）がまとめたものだ。転職の経緯から、単価が上がった具体的な理由まで、数字を隠さずに書く。
Aさんのスペックは、転職時点でこうだった。
- Java歴3年（Spring Boot中心、AWSは基礎レベル）
- 現場：製造業の基幹システム更改プロジェクト
- 商流：エンド（製造業の会社）→ 大手SIer → 中堅SIer → Aさんの会社 → Aさん（3次請け）
- 月単価：55万（自分では知らなかった）
「単価が55万だったことは、Heydayに相談したときに初めて知りました。前の会社からは一度も教えてもらったことがなかった」とAさんは言う。
3年間、案件の更新は半年ごとに来た。その都度、営業担当から「単価は維持です」「今回は少し改善しました」という連絡はあった。しかし「今いくらで、いくらになりました」という情報は一度も出てこなかった。
Aさん自身も「聞けばよかったんですけど、なんか聞きにくくて」と振り返る。単価を聞くことが、なぜか「あなたはお金の話しかしないのか」と思われるような気がしていたという。
SESで単価が非公開になる背景には、構造的な理由がある。エンド企業が払う金額から、商流の各層がマージンを抜いていく仕組みでは、各社が取り分を明かしたくない。3次請けになれば、エンドの発注金額から3社分のマージンが引かれた残りがエンジニアへの単価になる。Aさんがいた環境がまさにそれだった。
SESの商流とマージン構造の詳細はこちら
「別に給料が少ないとは思ってなかったんです。でも、ある日ふと思ったんですよね。自分がいくらで売られているのかを知らないまま働くのって、おかしくないかなって」
転職を意識し始めたのは、現場の上流ベンダーのエンジニアと飲みに行ったときだった。同い年で、スキルも似たような人が、月収ベースで自分より明らかに高かった。ただし商流が違う——相手はエンド直の1次請けだった。
「そのとき初めて、給料が低いのは自分の問題じゃないかもしれないと思いました」
Aさんが転職を決めたのは「給料を上げたいから」ではなく、「自分の市場価値を正しく知りたいから」という気持ちの方が強かったという。前の会社が悪いというより、「情報を持っていない状態で判断し続けることへの不安」が積み重なっていたのだろう。
Heydayに問い合わせた翌日、オンラインで面談した。私（野沢）が担当した。
面談の中で、Aさんの現場・スキル・商流を聞きながら、市場での単価レンジを提示した。
「Java 3年・Spring Boot・AWSなし・3次請けの現状では55万前後、商流を1〜2次に上げれば65〜70万が目安です」
Aさんの反応は「え、そんなに違うんですか」だった。
単価の話を、数字で、構造の説明とセットで聞いたのは初めてだったという。「自分の単価が今いくらなのかが分かって、それが市場で適正なのかどうかが分かって、転職したらどうなるかが分かって。そこまでセットで教えてもらったことが一度もなかった」
この「単価を知る」というステップが、実は転職成功の前提条件になる。数字の根拠なしに転職先を選ぶと、商流が変わっても単価が思ったほど上がらないケースがある。どのくらいの水準が自分のスキルに対して適正なのかを知ることが、最初の一歩だ。
SES単価の相場を言語×経験年数で確認する
Aさんの転職先案件はエンド直の1次請けだった。同じJava・同じ現場規模・同じ業務難易度。変わったのは商流だけ。それで月単価は55万から65万になった。
なぜ10万円の差が生まれるのか。構造から説明する。
3次請けの場合：
エンド発注額（仮に100万）→ 大手SIer（20万マージン）→ 中堅SIer（15万マージン）→ Aさんの会社（10万マージン）→ Aさんへの単価（55万）
エンド直1次の場合：
エンド発注額（仮に85万）→ Heyday（20万マージン）→ Aさんへの単価（65万）
エンドが払う総額が多少違っても、中間に入るレイヤーが少ない分、エンジニアへの還元率が上がる。これが商流の差だ。
Aさんは「同じ仕事をしているのに10万円違うのは、自分のスキルじゃなくて会社の場所の問題だったんだと実感しました」と話した。
もう一つ変わったのは、情報の透明度だ。Heydayでは、案件の発注単価・マージン率・手取り額のシミュレーションを提示している。Aさんが「65万の案件です」と言われたとき、それが何から計算された数字なのかが分かる状態だった。「数字に根拠があると、次の交渉もしやすい」とAさんは言った。
転職して3ヶ月が経ったころ、最初の更新タイミングが来た。Aさんは自分から「単価の見直しをお願いしたい」と申し出た。
「前の会社では、そんなこと絶対に言えなかったんです。言い方も分からなかったし、言ったら次の案件に影響するかもと思ってた」
Heydayとの事前打ち合わせで、交渉の根拠を整理した。
- 3ヶ月間で現場の設計フェーズにも関与し、当初の役割よりスコープが広がっていること
- 現場からの評価フィードバックが良好であること
- 市場での同スペック単価が65〜75万レンジであること
「交渉というより、事実の確認という感じでした。数字の根拠があったので、お願いではなく説明として話せた」
結果、更新後の単価は72万になった。
55万→65万（転職時）→72万（3ヶ月後）。
スキルは変わっていない。Aさんが変えたのは、①情報を持つこと、②商流を変えること、③適切なタイミングで数字の根拠を持って話すこと——この3点だけだ。
SES単価の交渉タイミングと市場相場の詳細はこちら
転職体験談によくある「全部よくなりました」という結末は、Aさんの話とは少し違う。正直に書いておく。
よかったこと
単価が上がったことは当然として、「自分のことが分かるようになった」という変化をAさんは一番に挙げた。自分が今いくらで評価されているか、次の更新でどうなりそうか、市場でどのくらいの価値があるか——これらが数字で把握できるようになったこと。
「漠然とした不安がなくなりました。別に給料が高くなくても、数字が見えていると安心感が違う」
営業担当とのコミュニケーション頻度も変わった。前の会社では月1回の定型連絡のみだったのが、現場の状況を月2〜3回は共有し合う関係になった。案件更新のときに「久しぶりに話す」状態ではなくなったことで、交渉もスムーズになった。
変わらなかったこと
現場環境や業務の内容は基本的に変わっていない。Aさんが入った案件はJavaの基幹開発で、前職の現場と規模感も雰囲気も似ていた。
「転職したら全然違う仕事になると思ってた人もいるかもしれないですけど、私はそうじゃなかった。現場環境は運もあるし、SESである以上、そこは転職してもコントロールしにくい部分です」
また、スキルアップの機会が劇的に増えたわけでもない。「Heydayに入ったからAWSが勉強できるようになった、ということはない。それは自分でやるしかない」と言う。単価と商流の話と、スキルアップの機会は別の問題として切り分けて考えた方がいい。
転職しなければよかったこと
それは特にないとAさんは言った。ただ「もっと早く動けばよかったとは思う」とも。
「3年間、何も情報がないまま働いていた時間がもったいなかったなって。別に前の会社が悪いとは思ってないですけど、自分から情報を取りにいけばよかった」
Aさんの話を聞いて、一つ印象に残った言葉がある。
「単価が上がらない理由がスキルだと思っていたけど、そうじゃなかった。情報がなかっただけだった」
スキルを磨くことは正しい。しかし、スキルをどの商流・どのタイミングで活かすかによって、市場評価は数十万単位で変わる。スキルと単価は完全には連動していない。
Aさんのケースで変わったのは以下の3点だ。
- 自分の市場単価を把握した（情報の非対称性を解消した）
- 3次請けからエンド直1次に商流を変えた
- 更新交渉を根拠付きのタイミングで行った
何かを達成したわけでも、特別なスキルを身につけたわけでもない。「知らなかったことを知り、動くべきタイミングで動いた」だけだ。
まず、自分の今の市場単価を知ることから始めてほしい。スキル・経験年数・商流を入れると、現在の単価レンジと改善余地が確認できる。
同じように転職で単価が変わった事例を複数見たい方は「SES転職体験談まとめ｜5人の単価・年収・後悔データを公開」へ。商流改善・スキル転換・フリーランス転向の3パターンで実際いくら変わるかは「SESから転職して単価が上がった事例と実数値」で解説している。