「正直に言うと、怖かったのは収入じゃなかったんです。自分に案件が来るのか、それが怖かった」
オンラインで画面越しに話してくれたS.Mさん（33歳・Java/Spring）は、少しだけ笑いながらそう言った。フリーランスに転向して8ヶ月。今は都内の金融系システムの開発案件に、フルリモートで参画している。
「こんなことになるとは思ってなかった、というのが正直なところで」
8年間、「来年はフリーにしようかな」と言い続けた
S.Mさんがエンジニアになったのは26歳のとき。文系の大学を出て2年間営業をした後、プログラミングスクールでJavaを学んでSES企業に転職した。
「営業が合わなかったわけじゃないんですけど、手に職をつけたかった。エンジニアって食いっぱぐれなさそうだな、という、ざっくりとした動機でした」
最初の現場は、証券会社の基幹システム保守。コードを読むことすら苦労した。それが3年目には設計もできるようになり、5年目にはSpring Bootで新機能の実装を任されるようになった。
「スキルは確かについてきた、という実感はあったんです。Java一本で8年やってきたので、そこそこの案件なら問題なく入れる自信もあった」
それでも、フリーランスへの転向には踏み出せなかった。
「毎年秋になると『来年こそフリーにしよう』って思うんです。で、年が明けると『まあ今の案件が終わってから』『もう少しスキルをつけてから』って先送りして。気づいたら8年経ってた」
同じ現場で見た、フリーの先輩
転機になったのは、5年目の現場に入ってきたフリーランスのエンジニアとの出会いだった。
Javaのベテランで、業務設計から実装まで一人でこなす40代の男性だった。S.Mさんは仕事上での接点が多く、自然と話す機会が増えた。ある日、コードレビューの後に「なんでフリーランスにしたんですか」と聞いてみた。
「『会社員だと、案件を選べなかったから』って即答でした。自分が入りたい現場・やりたい技術を選ぶために独立した、って。そのとき初めて、フリーランスって不安定なものじゃなくて、選ぶ自由を手に入れる手段なんだな、って思ったんです」
あるとき、2人で昼食を食べながら話が弾んで、単価の話になった。
「『参考までに』って感じで聞いたら、月95万だって言われて。全部教えてくれたわけじゃないけど、手元に入る額が月95万って」
当時のS.Mさんの手取りは月34万円台だった。
「同じJavaで、同じ現場で、同じような仕事をしてる。その差を、そのとき初めてリアルに感じました。数字で見ると全然違うんだって」
「でも案件が来なかったら」
フリーランスを真剣に考え始めたのはそこからだったが、またしても半年以上動けなかった。
今度の壁は、お金の計算ではなかった。
「社会保険とか確定申告とか、そういう話は調べたらわかるじゃないですか。怖かったのは、案件が取れるかどうかなんです」
フリーランスになっても、案件が取れなければ収入はゼロだ。会社員なら毎月給与が振り込まれる。フリーには、その保証がない。
「自分に、エージェントを通して案件が来るのか、っていうのが一番の不安で。8年Javaをやってきたけど、自社開発の経験はない。SESのフリーとして通用するのか、正直わからなかったんです」
何度かフリーランス向けのエージェントに登録しようとしたが、「登録したはいいが案件がなかったら」と考えると、フォームの最後まで入力する気になれなかった。
「最悪、登録して何もなかったら恥ずかしいな、って。変な話なんですけど、そういうことを考えてた」
「あなたのスキルなら、これくらい行けます」
S.MさんがHeydayを知ったのは、SESのマージン構造を解説した記事がきっかけだった。業界の商流とエンジニアへの還元率が、数字で書かれていた。
「業界のことを正直に書いてる会社なんだなって思って、フリーランスの相談もできると書いてあったので、とりあえず問い合わせてみました」
面談は、想定とまったく違う展開で始まった。
「最初に担当者から、『S.Mさんのスキルシートを事前に確認しました。Java8年・Spring Boot・金融系の経験があれば、フリーランスとして市場に出た場合、月85万以上の案件が複数あります』って言われて」
言葉の意味を理解するまで、少し時間がかかった。
「どんな根拠があるんですか、って聞いたんです。そしたら直近の案件データを画面で見せてもらえて。Java8年以上・金融系という条件で直近3ヶ月に成約した案件の単価レンジと商流が、匿名で一覧になってた。『S.Mさんのスキルは、このゾーンに入ります』って」
さらにHeydayが受け取るマージンの割合も、数字で説明された。
「今まで誰にも確認したことがなかったことを、初対面の人がデータで説明してくれた。正直、拍子抜けしました。なんだ、そういうことだったのか、って。8年分の不安が、30分で解けた感じがして」
フリーランスになって、変わったこと
転向して8ヶ月。現在の月単価は88万円。手取りで計算すると、正社員時代と比べて月20万ほど増えた。
ただ、S.Mさんが「変わった」と感じていることは、収入だけではない。
「案件を自分で選んだのが、一番大きかったかもしれないです」
転向時に提示された案件は2つだった。大手金融のシステム刷新プロジェクトと、中規模のSaaSプロダクトのバックエンド開発。S.Mさんは前者を選んだ。これまでのJava・金融系の経験が最も活きる現場だったからだ。
「自分で選ぶって、こんなに違うんだって思いました。自分が選んだ案件で働いてると、同じ仕事でも『やらされてる感』がない。毎朝の気持ちが違う」
技術的な判断の仕方も変わった。
「正社員のときは、アーキテクチャの相談を上長に通してからやってたんです。フリーだと自分がいちエンジニアとしてクライアントに向き合う形になるから、『この設計でいきます』って自分で説明する機会が増えた。最初は怖かったけど、今は逆にやりがいになってます」
大変だったことも正直に話してくれた。
「確定申告は思ったより手間でした。税理士に依頼するか自分でやるか迷って、初年度は自分でやったんですけど、レシートの整理とか、freeeへの入力とか、結構時間を取られた。2年目からは税理士に頼もうと思ってます。それなりにコストがかかることは、想定してた以上でした」
空白期間は発生しなかった。案件の終了から次の案件参画まで、3日しか空かなかった。
「あのとき『空白期間が怖い』って思ってたのは、根拠のない怖さだったんだと、今は思います。スキルがあって、自分の市場価値が数字で見えている状態なら、そんなに怖くなかった」
「あと何年、同じ不安を持ち続けるのか」
フリーランスへの転向を迷っている人へ、何か伝えたいことはあるか——と聞いた。
S.Mさんは少し考えてから、こう答えた。
「8年も迷ったのに、やってみたら怖くなかったんですよね。怖かったのは、やる前だけで。だから、その不安の正体を確認しないままにしておくのが、一番もったいないと思って」
「フリーになれるかどうかって、自分のスキルが市場でどう評価されているかを確認するだけで、大体わかるんです。それを教えてくれる場所が、今はある」
少し間を置いてから、静かに付け加えた。
「あと何年、同じ不安を持ち続けるのか——それを自分に聞いてみると、さすがに動くしかなかったです」
S.Mさん / 33歳 / Java・Spring Boot・Oracle / フリーランスエンジニア
掲載にあたり、プライバシー保護のためイニシャル表記としています。取材は2026年4月に実施しました。
「自分のスキルが市場でどう評価されるか」——まず数字で確認する
S.Mさんが8年間分からなかったことは、診断ツールと1回の面談で明らかになった。言語・経験年数・スキルから、市場単価レンジを無料で確認できる。
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フリーランス転向を迷っている方へ
「フリーランスになれる自信がない」「案件が取れるか不安」という方が、最初の一歩として相談に来るケースが多い。Heydayでは面談時にスキルシートをもとに市場単価の根拠を提示し、案件の見通しについても数字で説明している。
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