Heydayが扱うDynamics 365案件（2026年Q1）では、CRM系（Sales Hub）の月単価が65〜90万円、ERP系（Finance & Operations）が75〜110万円を中心レンジとしている。X++スキルを持つF&Oエンジニアは、市場の希少性から125万円を超える案件も実在する。
この記事が書かれた理由がある。「Dynamics 365 SES 単価」という検索をしてみると、Microsoft公式の製品ライセンス価格ページとフリーランス向け案件データベースしか出てこない。SES正社員として現場に入ったときの実態——手取り・商流の深さ・マージン構造——を日本語で解説した記事がほぼ存在しない。
本記事では、SES事業を運営し実際にDynamics 365案件を扱う経営者の立場から、その実態を整理する。
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Dynamics 365は、Microsoftが提供するクラウド型ビジネスアプリケーションの総称だ。2016年にCRM製品「Microsoft Dynamics CRM」とERP製品「Microsoft Dynamics AX / NAV」を統合・リブランドして生まれた。
重要なのは、「Dynamics 365」という一つの名前の裏に、性質がまったく異なる二系統の製品群 が混在している点だ。SESエンジニアがどちらの案件に入るかで、要求スキル・単価・キャリアパスが大きく変わる。
系統 旧製品名 代表モジュール 用途 CRM系 Microsoft Dynamics CRM Sales / Customer Service / Field Service / Marketing 顧客管理・営業支援・マーケティング自動化 ERP系 Microsoft Dynamics AX / NAV / GP Finance / Operations / Business Central 会計・在庫・製造・SCM
同じ「Dynamics 365エンジニア」でも、Sales HubのカスタマイズをしているSES正社員と、Finance & Operationsの移行プロジェクトに入っているSES正社員では、業務内容も単価も別物だ。
Dynamics 365がSES市場で注目される背景の一つが、Microsoftエコシステム全体との深い連携だ。
Microsoft 365（Teams / Outlook / SharePoint） : Dynamics 365はMicrosoft 365とシームレスに統合される。TeamsからDynamics 365の顧客データを参照、Outlookのメール送受信を自動でCRM記録——といった連携が標準で動く。これを活用したカスタマイズ案件が増えているAzure : Dynamics 365のデータはAzure Data LakeやAzure Synapse Analyticsに接続できる。BI・機械学習連携のためにAzureスキルが求められる案件が増加中Power Platform（Power Apps / Power Automate / Power BI） : Dynamics 365と最も深く統合されるのがPower Platformだ。Dynamics 365のデータを使ったローコードアプリ開発・業務自動化・ダッシュボード構築がPower Platformで実現できる
このエコシステム連携が、「Dynamics 365単体スキル」から「Microsoft全体スキル」への拡張を促している。複数製品の連携経験を持つエンジニアは、単一製品のみのエンジニアよりも単価が10〜20万円高くなる傾向をHeydayの案件データで確認している。
モジュール 機能概要 SES単価目安（経験3年以上） 特徴 Sales Hub 案件管理・予実管理・商談パイプライン 65〜90万円 導入企業数が多く案件が豊富 Customer Service コンタクトセンター・チケット管理 65〜85万円 金融・通信系で需要 Marketing キャンペーン管理・MA連携 60〜80万円 Marketing廃止→D365 Customer Journeys移行で案件発生中 Field Service フィールドワーカー管理・スケジューリング 70〜95万円 製造・保守業界特化。希少性あり
CRM系の特徴は、導入規模の幅が大きいことだ。従業員数十名のSMBから数万名の大企業まで、同じSales Hubを使う。SMB向け導入案件は単価が低め（50〜70万円）で、大企業向けグローバルロールアウト案件は90〜120万円を超えることもある。Heydayが扱うのは主に後者だ。
モジュール 機能概要 SES単価目安（経験3年以上） 特徴 Finance 総勘定元帳・支払管理・固定資産 75〜105万円 全業種必須。SAPからの移行案件多 Supply Chain Management (SCM) 在庫・製造・購買管理 80〜110万円 製造業特化。X++開発が必要なことも Commerce 小売EC・POS連携 75〜100万円 小売・流通系のDX案件で需要 Business Central (BC) 中小企業向け統合ERP 65〜90万円 AX/NAV後継。SMB導入が多い Project Operations プロジェクト原価・請求 70〜95万円 コンサルファーム・SIer向け
ERP系の最高単価ポジションはFinance & Operations（F&O）のX++開発経験者 だ。X++はDynamics 365独自のプログラミング言語で、ABAPのDynamics版とも言える存在だ。市場に存在するX++スキル保有者が少ないため、希少性プレミアムが付き、経験3〜5年で90〜125万円の案件が複数実在する。
サービス 機能概要 SES単価目安 特徴 Power Apps ローコードアプリ開発 55〜85万円 需要急増。未経験参入が比較的容易 Power Automate 業務フロー自動化・RPA 55〜80万円 Microsoft 365連携案件が多い Power BI データ可視化・ダッシュボード 60〜90万円 DAX・データモデル設計で単価が変わる Power Pages 外部向けポータル構築 60〜80万円 Dynamics 365との連携ポータル構築
Power Platform案件は単価レンジが「Dynamics 365 ERP系」よりも低いが、参入障壁が低い分、キャリア初期のエンジニアが実績を積みやすい。「Power Apps + Power Automate + Dynamics 365連携」をセットで経験したエンジニアは、ローコード×ERPの希少な組み合わせとして単価が上昇する傾向にある。
ロール 月単価目安 必要スキル 機能コンサルタント（CRM） 65〜95万円 業務知識・設定・要件定義 機能コンサルタント（ERP） 75〜115万円 会計・SCM業務知識・設定 X++/C#開発者 80〜130万円 X++またはC#、Dynamics API Power Platform開発者 55〜90万円 Power Apps・Power Automate・DAX アーキテクト / PMO 100〜160万円 複数モジュール経験・プロジェクト管理 Microsoft認定講師 / プリセールス 90〜140万円 資格+提案力
SES経営者として両方の案件を扱う立場から、正直に比較する。
SAPは日本国内の大企業・中堅企業（従業員数1,000名以上）で圧倒的なシェアを持つ。国内導入企業数は約2,000社とされ、2027年のS/4HANA移行を前に案件が急増している。一方のDynamics 365は、急速に中堅〜大企業への導入が進んでいるものの、SES市場での案件絶対数ではまだSAPに及ばない。
ただし、成長速度は明らかにDynamics 365が上だ 。
比較軸 SAP Dynamics 365 国内主要ターゲット 大企業・製造業・商社 中堅〜大企業・サービス業・外資系 案件単価（3〜5年経験） 90〜130万円 75〜115万円 参入障壁 高い（ABAP・業務知識が必要） 中程度（Power Platformから入れる） 資格取得コスト 高い（1モジュール5〜8万円） 低い（Microsoft認定試験は1〜2万円台） リモート案件比率 低い（週3〜5日常駐が多い） 中（Power Platform系はリモート多め） 成長トレンド 移行バブル中（2027年ピーク） 継続成長中（Microsoft 365連携で拡大）
2025年から2026年にかけて、SES業界で顕在化しているトレンドがある。「SAPから乗り換え」案件 だ。
SAP ECC 6.0の保守終了が迫る中、S/4HANA移行の費用と工数を見積もった企業の中には、「それならDynamics 365（F&O）に乗り換えた方が安い・早い」と判断するケースが出てきている。特に以下の特性を持つ企業でこの動きが見られる。
Microsoft 365（M365）を全社導入済みで、Microsoft製品への親和性が高い
SAPのカスタマイズ負債が大きく、S/4HANA移行費用が青天井になっている
グローバル展開があり、クラウドネイティブなERP基盤を求めている
この「SAP → Dynamics 365移行」案件は、SES市場で新たなカテゴリとして生まれつつある。SAPとDynamics 365の両方を理解したエンジニアは希少で、こうした移行プロジェクトでの単価は通常の単品スキル案件よりも高くなる。
小川代表コメント : SES経営者として感じるのは、Dynamics 365案件は「Microsoft 365の延長線」として自社DXを進める中堅企業から引き合いが来るケースが増えているという点だ。SAPほど大規模ではないが、Power Platformとセットで「内製化支援」という形の案件は、今後SES市場でも増加すると見ている。単価はSAPより低いが、参入障壁も低く成長余地が大きい。
「案件単価75〜110万円」という数字だけを見てはいけない。SES正社員として入る場合、この数字がそのまま手取りになるわけではない。
SES業界のマージン構造（Heydayデータ・業界推計）を正直に書く。
商流の段階 案件単価（F&Oコンサルタント3〜5年想定） SES会社マージン エンジニアに渡る金額 エンド直 90〜115万円 15〜25%（14〜29万円） 70〜90万円 1次請け 80〜100万円 15〜25%（12〜25万円） 60〜80万円 2次請け 70〜90万円 15〜25%（11〜23万円） 50〜70万円 3次請け以下 60〜80万円 15〜25%（9〜20万円） 45〜65万円
注意 : 「エンジニアに渡る金額」はSES会社への売上ではなく、エンジニアの月給の前提となる金額だ。ここからさらに社保・雇用保険・会社の固定費が引かれ、実際の月給（手取り）は下の表の「SES会社への売上」よりさらに低くなる。
月単価100万円の案件に2次請けで入り、マージン20%のSES会社に所属している場合、エンジニアの基本給は60〜65万円程度になることが多い。年収換算では720〜780万円だが、あなたが生み出す「案件価値」は月100万円×12=年間1,200万円だ。
この差額を見えるようにすることが、Heydayが「単価開示」にこだわる理由だ。
Dynamics 365案件の商流には、SAPと異なる特性がある。
SAPと比較した商流の特徴 :
Dynamics 365の導入パートナー（Microsoft Goldパートナー等）が案件を直受けするケースが多く、SES会社がエンド直案件を取りやすい構造になっている。SAPの場合はアクセンチュア・デロイト等の巨大コンサルファームが上流を独占しやすいが、Dynamics 365は中堅規模のパートナー企業が直受けし、そこからSES人材を調達するパターンが多い
Power Platform案件はリモートワーク対応が進んでいる。週3〜5日常駐が基本のSAP・Dynamics ERP系と異なり、Power Apps・Power Automate案件はリモート許容度が高く、週1〜2日のオンサイトのみで完遂する案件もある
Heydayが扱うDynamics 365関連案件（2026年Q1）では、エンド直または1次請けの案件が全体の60%以上を占めている。これはSAP案件と比較しても商流が浅い傾向にある。
「Dynamics 365は未経験で入れるか」という問いに対する正直な答えを整理する。
ポジション 未経験可否 推奨する前提スキル Power Apps開発（SMB向け） 可能（研修あり） Microsoft 365の業務利用経験・Web開発基礎 Power Automate構築 可能 ExcelマクロまたはRPA経験 CRM機能コンサルタント（アシスタント） 条件付き可 営業・CS業務経験、またはSalesforce経験 ERP機能コンサルタント（Finance） 難しい 会計知識（簿記2級程度）+ ERPの基礎理解 X++開発者 難しい C#またはJavaの開発経験3年以上 F&Oアーキテクト 不可 Dynamics AX/365経験5年以上
Heydayでは、Power Platform案件へのキャリアチェンジを「Dynamics 365領域への入口」として推奨している。Power Appsで実績を積んだエンジニアが、Dynamics 365 CRM連携・F&O連携へとスキルを拡張していくルートは現実的だ。
案件例を見てみる
技術スタック・単価帯・勤務形態がわかる具体的な案件情報
5年前、Power Platform（当時はPowerAppsと呼ばれていた）はExcelの延長線程度の認識だった。2024〜2026年の今、事情は完全に変わっている。
Heydayの案件データ（2026年Q1）では、Power Platform関連案件が全Dynamics 365関連案件の中で35〜40%を占める ようになっている。その多くは「Dynamics 365 CRMやERPを導入済みの企業が、その上に内部業務アプリやフローを追加したい」という需要だ。
案件タイプ 月単価目安 理由 Power Apps単独（社内ツール） 50〜70万円 要求スキルが標準的。競合多い Power Automate単独（フロー構築） 50〜65万円 比較的参入しやすい。単価は低め Power BI単独（ダッシュボード） 55〜80万円 DAXとデータモデル設計で差が付く Power Platform × Dynamics 365 CRM連携 70〜90万円 両製品の知識が必要。希少性あり Power Platform × Dynamics 365 F&O連携 80〜110万円 会計・SCMの業務知識も必要。最高値 Power Platform × Azure Data Lake 75〜100万円 データエンジニアリング×BI複合スキル
「Dynamics 365を扱えること」がPower Platform案件の単価を引き上げるカギになる。Power Appsを独立して学ぶより、「Dynamics 365 Sales → Power Apps連携」のセットで学ぶ方が、SES市場での市場価値は高くなる。
2024年から2026年にかけて急速に案件が増えているのが、Microsoft Copilot Studio を使ったチャットボット・AIエージェント構築案件だ。
Dynamics 365 Customer ServiceとCopilot Studioを連携させた「AIカスタマーサポート基盤」の構築案件は、SES市場でも出現し始めている。このポジションのSES単価はまだ相場が形成されていないが、Heydayの見立てでは80〜120万円レンジになる可能性がある。
Azure OpenAI Service × Dynamics 365 × Power Platform のトリプル連携を経験したエンジニアは2026年時点でほぼ存在しない希少人材だ。今からこの組み合わせに投資するエンジニアは、2027〜2028年に最高値の単価を取れる可能性がある。
SAPと比較して、Dynamics 365の資格試験はコストが大幅に低い のが特徴だ。Microsoft認定試験は1試験4,500〜5,000円（Exam Voucherを使えばさらに安くなる）で受験でき、SAPのAssociate試験（1モジュール5〜8万円）と比較すると1/10以下の投資額だ。
資格名 試験コード 対応モジュール 単価への影響 Dynamics 365 Fundamentals (CRM) MB-910 CRM全般の基礎 入口整備（単価への直接影響は小） Dynamics 365 Fundamentals (ERP) MB-920 ERP全般の基礎 同上 Dynamics 365 Sales Functional Consultant MB-210 Sales Hub +3〜8万円/月（未経験→参入の橋渡し） Dynamics 365 Customer Service Functional Consultant MB-230 Customer Service +3〜8万円/月 Dynamics 365 Finance Functional Consultant MB-310 Finance +5〜12万円/月（実務と組み合わせて） Dynamics 365 Supply Chain Management MB-330 SCM +5〜12万円/月 Power Platform Developer PL-400 Power Platform全般（開発） +5〜10万円/月 Azure Solutions Architect AZ-305 Azure全般 Dynamics 365連携案件で有効。+10〜20万円/月
資格の有効な使い方 :
資格単体で単価が上がるケースは少ない。資格が有効に機能するのは「実務経験を補完する」場面だ。「Dynamics 365案件の実務経験はないが、MB-310を取得してF&Oの会計機能を体系的に学習した」というエンジニアは、資格なし・未経験エンジニアよりも明らかにアシスタントポジションへの参入率が上がる。
逆に言えば、実務3年以上のベテランが資格を取っても単価への影響は軽微 だ。実務経験が市場価値の主因であることは変わらない。
Heydayの見解として、Dynamics 365キャリアを始めるなら「MB-910（CRM基礎）→ MB-210（Sales実務）→ Power Platformで小案件参入→ MB-310（Finance）」というステップが最も現実的なルートだ。
小川代表コメント : Dynamics 365人材の採用で感じるのは、「Dynamics専門」を名乗れる人材の絶対数がまだ少ないという事実だ。SalesforceやSAPと比較して市場の知名度が低く、認知されていないだけで、案件の需要は着実に増えている。特にMicrosoft 365の法人導入率が高い日本市場では、Teamsを入口にしてDynamicsとPower Platformを連携させる内製DX支援が2026年以降に本格化すると見ている。
Dynamics 365単体のスキルより、Microsoft製品の組み合わせ経験 が単価を引き上げる。具体的な組み合わせの例を示す。
Dynamics 365 Sales + Power BI : 営業案件データをPower BIで可視化する案件が増えている。CRMコンサルタントがPower BI構築もできると、案件単価が10〜20万円上乗せされるケースがあるDynamics 365 F&O + Azure Data Lake : ERPデータをAzureに送出し、分析基盤を構築する案件。会計×データエンジニアリングの複合スキルで希少性が高いDynamics 365 CS + Copilot Studio : コンタクトセンターにAIエージェントを実装する案件。2026年から急増している
Heydayが扱う案件では、複数Microsoft製品の連携経験を持つエンジニアは、単一スキルのエンジニアより平均15〜25%高い単価で取引される。
Dynamics 365案件の月単価は75〜115万円のレンジにある。しかし、あなたが在籍するSES会社がその数字をあなたに伝えていない可能性がある。
自分の市場価値を知るための具体的なアクションは以下だ。
在籍中のSES会社に「現在の案件契約単価を教えてほしい」と正式に依頼する
フリーランスエージェント（TECH STOCKなど）でDynamics 365案件を検索し、自スキルの相場感をつかむ
複数のSES会社・エージェントの面談を受けて市場価値を確認する
Heydayでは契約単価を全エンジニアに開示している。「あなたの案件は月〇〇万円で契約されており、Heydayのマージンは業界水準より低い水準に設定している」と明示する方針だ。これはDynamics 365案件でも同様だ。
同じDynamics 365スキルでも、商流の違いで手取りが月10〜30万円変わることがある。3次請け以下のポジションにいる場合、スキルアップよりも「会社を変える」方が単価上昇の効果が高い場合がある。
Dynamics 365領域でエンド直または1次請けで案件を持つSES会社の特徴は以下だ。
Microsoftのパートナー認定（Gold / Solutions Partner）を保有している
Microsoft社のイベント・コミュニティに参加・登壇実績がある
Dynamics 365専門の営業チームがいる（汎用SES会社ではなく専門特化型）
CRM系（Sales Hub）で月65〜90万円、ERP系（Finance/Operations）で月75〜110万円が中心。X++経験者は125万円超も（Heyday 2026Q1実測）。
CRM系（Sales Hub等）と比べてERP系（Finance/Operations）の単価が10〜20万円高い傾向があります。ERP系は会計・SCM業務知識が必須で参入障壁が高い分、希少性プレミアムが付きます。
単体では月50〜70万円が多いですが、Dynamics 365 CRM/ERP連携経験があると月70〜110万円に上昇します。連携経験の有無が単価の分岐点です。
同等経験年数（3〜5年）ではSAPが月10〜20万円高い傾向です。ただし参入コスト・資格費用はDynamics 365が大幅に低く、費用対効果では異なります。
Power Platform案件は参入しやすいです。ERP系は会計知識が必要で難しいですが、CRM系アシスタントはMB-910/MB-210取得後に参入できるケースがあります。
X++（Dynamics 365独自言語）スキルを持つエンジニアは、同等経験のCRM機能コンサルタントより月20〜35万円高い案件が実在します。市場にX++スキル保有者が少ないため、希少性プレミアムが付いています（Heydayデータ）。
単独では直結しにくいですが参入の橋渡しとして有効。MB-310取得後に実務を積めば案件獲得率が上がります。実務3年超は資格より実務範囲拡張の方が単価効果が高いです。
Power Platform案件はリモート比率が高く週1〜2日オンサイトの案件もあります。ERP系大型導入は週3〜5日常駐が多いです。Heydayでは約40%がリモート許容（2026年Q1）。
在籍会社に直接開示依頼し、TECH STOCKで相場を把握するのが基本です。開示しない会社はその事実が重要な情報。Heydayでは全案件の単価をエンジニアに開示しています。
最初の1〜2案件はSAP時代より月10〜20万円下がることが多いですが、2〜3年で実績を積むとSAP同等水準（90〜115万円）に戻るケースが多いとHeydayは見立てています。
上がります。Azure Data Lake/Synapse連携＋Power BI可視化のスキルセットがあると、Dynamics単体より月10〜25万円高い案件に届くケースがあります（Heydayデータ）。
Dynamics 365 SES市場は、2026年時点で「競合空白の成長領域」にある。
日本語でDynamics 365 × SES単価を専門に解説したコンテンツがほぼ存在しないことは、この市場のエンジニア情報格差を象徴している。SAPは2027年移行バブルで注目を集めているが、Dynamics 365はMicrosoft 365・Teams・Azure・Power Platformという最も普及した業務基盤の上に乗っており、「気づかれないうちに需要が拡大している」という状況だ。
Heydayが扱うDynamics 365案件の実態を整理すると以下のとおりだ。
CRM系（Sales Hub）: 月65〜90万円、参入障壁は中程度
ERP系（Finance/Operations）: 月75〜110万円、会計知識が必要
X++開発者: 月90〜125万円超、希少性プレミアムあり
Power Platform（単独）: 月50〜70万円、参入しやすい入口
Power Platform × Dynamics連携: 月70〜110万円、最も成長余地が大きい
SES正社員として入る場合の現実も直視してほしい。案件単価と手取りは別物だ。商流が1段階深くなるごとに、実質的な手取りが10〜15万円低下する。自分の案件単価を知らないまま働くことは、市場価値の把握を放棄することと同じだ。
SAPとの比較では、現在の単価水準はSAPが高い。しかし参入コスト（資格費用・学習期間）の差、Microsoft 365連携による案件の広がり、Power Platformという低障壁の入口を考えると、Dynamics 365はSES正社員が中長期で投資すべき技術領域のひとつ だと判断している。
まず自分のスキルが今いくらの市場価値を持つかを、診断してみてほしい。
あなたの市場単価を診断する →
この記事は、Heyday株式会社代表・小川将司が執筆しました。掲載している単価データはHeydayが実際に扱う案件の数字および業界公開情報に基づいていますが、個々のエンジニアの市場価値は経験・スキル・商流などにより異なります。
SAPとDynamics 365の詳細比較についてはSAP SESエンジニアの月単価実態【2026年版】 も併せてご覧ください。
